Los equipos de ventas son el motor del crecimiento en cualquier organización, pero su labor se ha vuelto cada vez más desafiante en un entorno donde la personalización y la eficiencia son clave para cerrar negocios.
“La inteligencia artificial generativa (GenAI) está transformando el panorama tecnológico de ventas, ofreciendo soluciones innovadoras en áreas como prospección, análisis de ventas, pronósticos y habilitación de ventas. Las herramientas con capacidades de GenAI integradas se aplican en casos de uso en toda la función de ventas, apoyando prioridades clave como el crecimiento de ingresos, GTM, optimización de costos y mitigación de riesgos”, afirma Gartner.
Para ayudar a optimizar estos procesos, Oracle presentó nuevas herramientas de IA generativa y agentes inteligentes dentro de Oracle Fusion Cloud Sales. Estas capacidades, que ya están disponibles, forman parte de Oracle Fusion Cloud Customer Experience (CX) y permiten aprovechar datos de finanzas y cadena de suministro para ofrecer interacciones más personalizadas y contextualizadas.
“Los procesos de ventas se han vuelto demasiado complicados, y con tantas tareas administrativas y complejas requeridas, los equipos de ventas están luchando por encontrar el tiempo necesario para una comunicación efectiva y significativa con los clientes”, dijo Rob Tarkoff, vicepresidente ejecutivo y gerente general de Oracle Cloud CX. “Los nuevos agentes de IA y capacidades de IA generativa en Oracle Cloud Sales eliminan muchas de estas tareas rígidas y que consumen tiempo, lo que permite a los equipos de ventas mejorar la productividad y crear conexiones más impactantes con los clientes”.
En un mundo donde la inmediatez y la personalización son clave para conectar con los clientes, la inteligencia artificial se ha convertido en una aliada para optimizar el trabajo de los equipos de ventas. Estas nuevas herramientas ayudan a reducir la carga operativa y permiten que los profesionales se enfoquen en lo que realmente importa: construir relaciones sólidas y estratégicas.
Entre las principales innovaciones de IA en Oracle Cloud Sale se incluyen:
• Agente de compromiso con el cliente: Ayuda a los equipos de ventas a ahorrar tiempo y mejorar la productividad al simplificar la comunicación con los clientes. Por ejemplo, el agente puede generar rápidamente correos electrónicos listos para enviar a clientes diseñados para evitar filtros de spam, mientras permite a los representantes de ventas ajustar el tono y la llamada a la acción para su audiencia específica.
• Agente de registros de clientes: ayuda a los equipos de ventas a mantener de manera más eficiente registros actualizados de actividad de cuentas. Por ejemplo, el agente de IA puede resumir la actividad reciente de la cuenta, organizar notas de reuniones y registrarlas automáticamente en el sistema para acceso y colaboración del equipo interno. Para satisfacer las necesidades de diferentes equipos de ventas, el agente también puede revisar y reformatear notas de reuniones, como incorporar viñetas o elementos de acción.
• Asistente de inteligencia del cliente: ayuda a los equipos de ventas a ponerse al día rápidamente en cuentas y desarrollar conexiones más significativas con los clientes. Por ejemplo, el asistente basado en IA generativa puede producir rápidamente un resumen de la cuenta, incluida la actividad reciente, el sentimiento actual y el estado del contrato, aprovechando datos integrales de ventas, finanzas y cadena de suministro para ofrecer una visión general más holística, personalizada y relevante de la cuenta.
• Soporte multilingüe: ayuda a los equipos de ventas a conectarse sin problemas con audiencias globales. Por ejemplo, las capacidades integradas de IA generativa ayudan a los equipos de ventas a traducir rápidamente interacciones con clientes y comunicarse en otros idiomas.
Gartner también predice que “Para 2026, las organizaciones de ventas B2B que utilicen tecnologías de ventas integradas con inteligencia artificial generativa reducirán el tiempo dedicado a la prospección y preparación de reuniones con clientes en más del 50%”.
