Gracias a su estrategia adaptada a una geografía muy diversa y su enfoque en servicios de seguridad, a través de socios de negocios, SonicWall anunció que superó su meta anual en más de un 30%, sobrepasando las expectativas.
“La región viene creciendo sostenidamente sin inversión incremental en OPEX. Nuestra estrategia de ‘Go to Market’ ha ganado la atención de mercados históricamente más grandes como el de Estados Unidos y Europa. Sin duda, estamos viviendo una época importante para atraer y aumentar las inversiones en la región”, afirmó Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM.
El ranking de desempeño de la región, en cuanto a facturación durante el 2025 está liderado por Brasil, con el 41%, seguido de México, con el 23%, y Colombia, en tercer lugar, con el 11%. Mientras que, Chile y Paraguay, los mercados donde SonicWall está incursionando, lograron el 7% y 4%, respectivamente.
Este gran desempeño marca un hito para la compañía al aumentar su crecimiento con el mismo nivel de inversión, apalancado en factores como la madurez del mercado y la generación de demanda a través de los partners y canales de distribución.
Otro de los ingredientes en esta fórmula de éxito de SonicWall LATAM es la fuerte relación de confianza con los partners especialmente con los Managed Security Service Providers – MSSPs, quienes vienen consolidándose como los consejeros de confianza – trusted advisors, gracias a su experiencia y a las soluciones robustas de SonicWall, contribuyendo con más del 62% de las ventas por año de la región.
“Nuestro enfoque con los MSSPs es habilitarlos, capacitarlos, certificarlos y acompañarlos para que ofrezcan servicios propios respaldados por nuestra tecnología, garantizando la flexibilidad para realizar una migración simple para sus clientes, con precios competitivos y un innovador modelo de venta de licencias de ciberseguridad mensualizadas, que les permiten renovar a medida y ajustar presupuestos cuando el negocio lo considere necesario”, aseguró Chavez- Arrieta.
La compañía ha dejado atrás el enfoque centrado en productos para adoptar un modelo orientado a servicios- Service Led, integrándose al portafolio de los MSSP como una plataforma que habilita servicios de seguridad gestionados. Esta estrategia se refuerza con iniciativas de cross selling y up selling con tecnologías complementarias como protección de correo electrónico o endpoint, ampliando el valor del servicio entregado al cliente final.
Colombia, un jugador importante en la región
El mercado colombiano es muy importante para SonicWall, así lo afirmó Chavez-Arrieta, quien considera, que la presencia de la compañía en el mercado local se ampliará y seguirá contribuyendo al crecimiento de la región, no solo en productos sino, ante todo, en servicios.
En ese sentido, han fortalecido su equipo de ventas y soporte, han reestructurado su esquema de partners, buscando mantener a aquellos que se adaptan al negocio y que han venido creciendo con la compañía a lo largo de los últimos años.
“SonicWall genera confianza, no solo en la marca, productos, sino en la relación con los distribuidores, y en ofrecer una plataforma flexible y segura para las empresas de todos los tamaños e industrias”, dijo el vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM.
Latinoamérica, una región atractiva
Para el ejecutivo de SonicWall, Latinoamérica viene mostrando su potencial y, actualmente, es una región que está en un momento interesante en comparación a otras regiones, convirtiéndose en un jugador clave para la adopción de tecnologías de ciberseguridad, especialmente basadas en la nube.
Además, de acuerdo con proyecciones de IDC, el mercado de ciberseguridad va a continuar con un crecimiento marcado del 6%, durante los próximos cuatro años. “La ciberseguridad continuará teniendo gran demanda, potenciada con las tecnologías disruptivas y el desarrollo exponencial de la Inteligencia Artificial, lo que la convierte en epicentro para la innovación, la investigación y desarrollo de soluciones y productos sofisticados que atiendan las necesidades actuales de seguridad de las empresas y usuarios finales”, puntualizó Chavez- Arrieta.
En ese sentido, SonicWall viene realizando inversiones para el desarrollo de tecnologías propias basadas en la nube como firewalls, endpoints y la solución de Cloud Secure Edge de SonicWall, una moderna plataforma Zero Trust que verifica cada usuario y dispositivo antes de otorgar acceso a aplicaciones privadas y recursos SaaS, con los cuales aspira a atender las nuevas necesidades del mercado.
